2016年第一季度優秀干部光榮榜
作者:王運英 來源:文宣部 日期:2016-05-03 15:43 瀏覽次數:2995  原創  0

 


章華:商城店店長

門店第一季度綜合同比19%,排名前三; 工作計劃和執行力強,通過春節營銷活動“挑戰不可能”帶動團隊激情,提升春節整體銷售業績,公司排名第二;學習調整落實快,一季度調整增加品牌4個,增加項目2個,豐富了賣場品類,帶動人氣和業績提升; 一季度門店五星成績排名前三,無重大員工服務投訴。


彭繼榮:息縣店銷售經理

每周市調、問顧客、了解顧客給業務反饋3—5條問題;3月共組織品類活動11場,帶動了賣場人氣,提高了員工積極性;特別是植物展的做到讓銷售達到2015年全年最高。1—3月份樓層引進新品牌5個;其中美麗衣櫥調整后銷售同比達51%;每月和柜組長溝通、濾貨本2本有講評,每月做到供應商講評;1—3月份銷售同比上漲16.71%%,毛利同比28.78%,毛利率2.32%,位居公司第一;


沈秀華:羅山店銷售經理

春節銷售組織及備貨多次行前及活動中卓越,通過做到春節三十天銷售上漲。從源頭把關不定期抽查來貨驗貨,制定特別品類滾動盤點計劃,發現問題立即解決,食品、非食大盤點,損耗率在公司允虧范圍內。第一季度從源頭抓起,嚴格控制來貨質量及重量的抽查,從日盤中發現問題并及時修正,季節調整速度快,3月中旬聯系太空杯廠家做廠商周,燒烤系列陳列入口最好位置,讓顧客更加直觀,銷售、毛利同比大幅上漲。


董元英:百貨事業部品類經理

春節前15天對棉衣、棉褲大量備貨使銷售上漲。年后3月份棒球衫、休閑彩褲銷售上漲;通過問顧客、問員工了解年后商品需求,收集顧客、員工建議42條,引進過度商品品類6個;童褲補充春前款,積極外采,定制6個單品,聯合四方聯采一起和廠家談判降低成本, 通過外采商品占比的提升及改變,1-—3月份毛利率較去年上升6.39%。


張青霞:超市事業部品類經理

學習行動快,通過外出學習,1—3月份共計引進新品162個。改變采貨渠道,從廠家、原產地直接進貨;變蛋 、匯源低溫果汁從廠家直接進貨;荷蘭乳牛法國進口牛奶和廠家談定做直營;淡季爭取供應商促銷支持,首次嘗試在春節期間開展低溫奶整箱購買更實惠營銷活動,創造低溫奶促銷銷售最高值;組織了進口牛奶商品知識培訓,促進了進口牛奶春節期間銷售同比增長220%。


王紅梅:百貨事業部業務經理

工作有目標,自從任職以來和美化妝品同比一直上升,營銷創新,用品牌沖鋒帶動整體銷售,國寶熊貓現場彩繪體驗,4天銷售同比上升25%。


田成亮:超市事業部業務經理

積極與同行溝通學習,對原來在批發市場采購的商品做梳理,通過比較后開發源頭采購商品5個,使銷售同比增長;學習改變快,引進新品海南特色千禧果、海南玉米。不怕苦,一季度累計行程1.8w公里找貨,開發產地,在團隊起到帶頭作用。


呂霞:百貨事業部業務助理

在杭州引進薩爾琪,千蔓女褲。薩爾琪女褲價位低跑量,品類豐富;千蔓褲子品質好,這兩個品牌相互補充,滿足不同顧客群的需求。千蔓褲子按照15手備貨。每一次引進商品后,第一時間把商品賣點,商品面料特點發到門店,帶領大家學習;并利用每一次巡場和賣場溝通所轄柜組的情況,達成一致。1—2月份銷售同比在女裝處排名第一。


嚴勇:超市事業部業務助理

春節前,提前在網上和市場上了解各類別商品行情,尋找一個做全國豬副產品的工廠,經過考察后,定制優質豬耳商品受到顧客好評,使銷售、毛利增長。深入駐馬店、湖北等養牛廠直接進行活牛采購、宰殺,更好的確保了牛肉的品質,使銷售上漲。針對顧客年前對臘板鴨的應季需求,到湖北荊州尋找當地優質廠家進行合作,減少中間環節,并改變做特價的營銷方式,激發顧客增加購買數量,銷售上漲。對于春節期間進貨多單據量大自采多,遠程店轉單子慢,報賬困難等問題,和相關財務人員溝通,改進單據流轉流程,提高效率。并把全月帳分階段進行報賬,做到了全季度帳目清楚無誤。


李麗:德裕店值班經理

關注拳頭商品、敢賣會賣。每檔活動前她都召開DM選品行前會,活動后卓越,帶領干部大膽嘗試,新品做試吃、推廣、宣傳。春節時引進新五香熟牛肉,生鮮魚課新品厄瓜多爾白蝦,大膽補貨使銷售提升。通過市調增加了鮮羊肉品種,帶動羊肉類別銷售同比增長。打電話回訪老客戶,爭取到了一筆團購,利用休息時間參加3家單位招標會,2月份拿下一筆福利訂單。聯系團購單位11家,超市團隊第一季度銷售同比上升。


劉家勝:和美店值班經理

對季節性品類和流行時尚商品調整較快;發現問題改進快;堅持每日做日講評,樹立優秀標桿,做到稱臺服務問題日清。


彭靜:確山店值班經理

團購大客戶維護及時,現場管理細致、深入,特別是推行晚清場效果好;對于團隊出現的問題,及時開溝通會進行溝通,正向引導團隊思想。


黃磊:商城店值班經理

抓廠商周:每月做出計劃,一季度共做廠商周38場;關注新品:三月份推廣容園美面膜,引進京潤珍珠上柜,創下膏霜開柜銷售最好業績。家居福龍涼拖到店后,選定位置、確定造型,陳列氣勢吸引顧客,銷售店間排名第一。春節備貨量把控好,3月除一次性用品大批量返廠,其余商品庫存都趨于正常。


馮艷:連鎖店店長

積極聯系團購,與老客戶保持聯系,每一檔活動多次召開行前會,用激情帶領團隊銷售,奇強做活動時顧客反映東西重提不動,她帶領員工到小區銷售,方便顧客的同時也達到了宣傳效果,本季度銷售業績綜合排名連鎖店第一。樂城學習后行動快,蔬菜凈包裝、增加生鮮品類方便顧客,通過做到使銷售增長。


聶倩:廣水店值班店長

1—3月份五星成績排名第一,五星做到常態化?!∥逍枪ぷ鞴芾韴绦泻?,每日有總結卓越簡報;五星工作重點落實好,連續3個月無食品安全問題發生,倉庫整改可作為公司標桿推廣?!⊥菩辛恕妒称钒踩珯z查計劃表》,推動食品安全及員工食品安全意識提升明顯。


施瑩瑩:和美廣場營運區長

三零品牌暢銷款跟進及時,堅定要貨決心,3月份夏季商品占比達到70%,較同期提升10個點;對品牌價格帶及夏季訂貨、到貨波段梳理,指導客戶對貨品的把握,針對貨量低的柜組有建議、有跟進、有結果;重視對新品牌的推廣,通過營銷組織,增加了品牌會員人數,讓業績提升?!?/span>


趙利:潢川店營運區長

本季度在童玩童褲小柜長離職的情況下,能夠擔任起兩個廳的營運工作,帶領員工一起做貨品管理;能夠堅持每天工作反饋,讓上級了解工作狀況;善于想好點子,將美之嬰倉庫整改為孕嬰休息室,得到顧客認可,也成為五星亮點。


李艷:商城店營運區長

春節前期棉衣處理有計劃,年前90%柜組棉衣清理完畢。擴大春款服裝陳列,春節45天,毛利、毛利率上升。三八節無痕文胸通過內衣秀、知識講座、氛圍宣傳等一系列活動,銷售同比上升。


羅曉琴:新縣店現場經理

春節期間,時尚女鞋缺失小柜長和一名員工請長假,她與另一名員工一起,主動找業務溝通,大膽要貨,1—2月份時尚女鞋銷售同比上升。春款上市,和柜組員工一起調整陳列,學習其它門店亮點,復制春款陳列,并及時清理庫存商品。3月份樓層營運區長離職,她肩負起樓層主要工作,幫助新小柜長熟悉區域貨品及濾貨工作。二三月份在樓層干部缺崗的情況下,團隊凝聚力增強。


馬晶晶:和美廣場現場經理

樓層免費服務項目推廣較好,是服務標桿樓層(免費擦鞋,擦包);她承擔性強,售后服務部改造及店慶氛圍宣傳等勇于承擔;樓層五星亮點6個,提升點10個,綜合排名第二;神秘顧客服務體驗員工喊賓狀態好。


孫喜柱:安陸店售后課長

送貨、安裝、售后準確及時,一季度售后安裝無顧客投訴;培訓送貨師傅,并一起完成安裝工作,做到送貨安裝一體化,節省了顧客等待時間;他嚴格按照操作流程作業,售后主管不定期上門監督抽查,無一起安全事故發生;工作中相互補位,廠家售后安裝不及時門店維修工第一時間補位。一季度,售后團隊送貨3663臺,安裝電視機1346臺、洗衣機845臺、空調537套,處理售后87起,送貨零誤差,無顧客投訴。


肖衛:息縣店售后課長

每月召開服務溝通會,全員培訓售后流程,讓售后更便捷、高效;嚴格管理亂收費、吃、喝、拿、收等現象;抽查工作流程,發現問題及時整改。定期對倉管盤點情況抽查,確保庫存無差異;要求出貨時倉管和司機雙重驗貨,避免發錯貨,春節后沒有出現發錯貨現象;及時清理倉庫方便入庫和出貨。


史文龍:息縣店企劃課長

推動賣場主要營運干部進行營銷活動行前6次,制定了(元旦、春節、三八節)共計三檔營銷活動方案的組織實施,其中元旦節跨年狂歡活動及三八節活動思路被公司其他兄弟門店廣泛采納。中廳春季氛圍設計,用最低的費用做出最佳效果。公司組織最美陳列PK賽,息縣店入選照片最多,并且被廣泛推廣。


陳付杰:和美店課長

堅持精分割商品,提升商品毛利率,商品品類主題陳列調整速度快,大膽嘗試引進鮮豬肉,加大推廣力度動銷快;每日堅持巡場,做好庫存盤點和清理工作,確保商品的快速周轉,使損耗下降。銷售業績與凈利潤公司排名前列;


劉瑩瑩:羅山店課長

季節轉換調整速度快,提前與業務及供應商溝通做廠商周,通過做到,太空杯系列銷售同比上升。分析去年燒烤季存在的問題,今年引進新的燒烤商品,并做重點陳列,燒烤系列同比、毛利同比大幅上升。針紡課3月份調整到家居課,多次和業務、員工交流,聽取意見及建議,使銷售上升。


吳國慶:德裕店課長

利用供應商資源、員工資源拓展新客戶,重要客戶上門拜訪慰問;春節期間飲料課達成交易31筆;日配課交易達成3筆;對市場敏感,每月缺貨率門店最低,應季商品與特價商品把握較好;品類引進時調整及時有效,應季丸子、低溫奶制品、蛋類、低溫肉制品調整,帶動日配課第一季度銷售提升。魚課引進新品活魚,帶動銷售提升。


楊彭紅:廣水店課長

結合去年品牌牙膏、唇膏丟失嚴重現象,提建議使丟失率下降;堅持下班前檢查倉庫商品存放、上架、整理,封箱單第二天及時到位。堅持月底之前聯系廠家、業務,確定好下個月的廠商周時間,在沒有廠商周的情況下,主動跟業務要支援,通過做到護膚品系列上升,業績指標均有提升。


徐鋒:淮濱店服務課長

堅持開展崗位技能練習,春節高峰期間,存包臺存取包無差錯、服務臺售卡無差錯、收銀臺無一人收到假幣。幫助顧客尋找到丟失錢包中反應快速,耐心溝通得到顧客表揚,事后婉拒顧客的答謝款,展現西亞人的好樣子。堅持每月組織服務體驗人員行前會,跟進體驗結果。


李娟:固始店小柜長

定期認真梳理商品結構;貨品把控較好,和業務溝通及時,敢于備貨,根據天氣變化及時調整陳列,清理商品快;對VIP客戶的維護,營銷活動組織方面強;和員工一起學習商品知識,鼓勵員工銷售連帶;員工的連帶率由原來的1.1上升到1.4。


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6個花車從原來的31個單品3月份壓縮至14個,每周堅持市調,對三零商品大膽備貨,年前女老年棉類三零備貨充足,帶來銷售提升,且年后清理有計劃,棉衣庫存做到不缺不壓。3月份在32個柜組同比下降的情況下,她所管轄的兩個柜組綜合同比上升,百貨排名第一??簇浂▋r,根據貨品的款式和質量調整價格,豐富區域價格帶,滿足顧客的需求,使毛利率同比上升。


黃碩:平橋店小柜長

帶領員工學習其他超市美陳及分享,重整電腦和手機配件墻,將高端耳機、音響真機展示出樣,個性U盤重新突出陳列煥然一新。積極帶領員工參加新品培訓,本月S7、R9、XPlay5培訓后加入筆試環節,根據考試結果加強員工對新品的推銷能力。與業務要預定優惠政策,培養員工的主推意識。每種新品提前一周開始宣傳、微信朋友圈宣傳、晨會時樓層講解、新品宣傳、外場宣傳、踩街宣傳。堅持每天員工日表揚,互相激勵,宣揚正能量。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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