第一季度業績之王
作者:王運英 來源:文宣部 日期:2020-04-17 18:04 瀏覽次數:476  原創  1



劉亞玲:連鎖管理部經理


疫情期間跟進門店民生用品到貨情況,帶領門店拉貨保證貨源充足;針對特殊時期缺貨嚴重,指導門店補貨、培訓新干部全品類補貨方法,幫助門店分析缺貨和丟失的商品明細;

指導門店撤掉過季商品和陳列,主推應季品類和好商品,修正宣傳不足,推動陳列PK賽,用商品吸引顧客。疫情期間,組織各門店建立社區顧客群,解決購物困難,開展周邊社區免費送貨服務,在提升銷售的同時,受到顧客好評;

第一季度連鎖管理部絕對值公司排名第二,銷售同比增長19.71%,毛利同比增長29.81%;

 



郭愛萍:家電部門經理


疫情期間帶領團隊快速行動,組織品牌秒殺行前8次,線上直播12場,鼓勵門店抖音、淘寶直播8場,并創新由電臺主持人直播帶貨,做到閉店銷售不停;

向同行學習網銷經驗,組織秒殺5場,直播宣傳鎖定意向顧客,美的空調兩小時銷售168臺,全國80家TOP客戶排名前十;海爾秒殺銷售145W,高端機單日突破20臺,銷售占比60%,利用電臺主持人流量與顧客互動,在線人數達3.2萬;

了解顧客需求,快速行動,對網課群體需求,指導尋找打印復印機及平板電腦等稀缺貨源,組織專人維護微信群、線上銷售,數碼品類3月同比上升9.1%;

組織門店店長動員行前,制定萬人空巷目標,提前30天宣傳認籌,申請廠家激勵基金3萬,并組織業務洽談獨有包銷與6折機,享受價格優惠同時制定十免升級服務,僅認籌達3795臺占同期銷量60%,預估銷售破千萬。

在第一季度中,僅年前銷售同比上升23%,占季度銷售66.52%,疫情期間線上銷售占比月銷售30%。

 

 


魯忠濤:確山麗寶超市銷售經理


針對疫情期間消費特征,增加新鮮蔬菜供貨量、蔬菜類商品打包銷售,一季度蔬菜同比上升21%;三月份引進鱸魚、桂魚、花甲等單品,成為明星單品,其中鱸魚銷售排名全公司第二。通過生鮮戰略單品帶動一季度生鮮區銷售同比上升28.28%,毛利同比上升51%。

關心聯營商,及時溝通解決復工存在的問題。三月份聯營商農家肉提前上柜,同比上升918%;面包提前上柜,同比上升121%。

通過操作戰略單品帶動人氣,調整高客單高毛利商品做主推,如:活蝦、車厘子、牛肉等,堆端商品主推好商品、高毛利商品,保持民生商品低價形象的前提下,全員抓毛利,一季度毛利同比上升33.77%?!?/span>

三月份銷售同比上升57.49%,毛利同比上升68.79%,排名公司第二;一季度銷售同比上升16.39%,毛利同比上升33.77%?!                                                             ?/span>

 



李世杰:確山麗寶店長


根據顧客需求及品牌發展趨勢,引進新品牌,增加男裝海瀾之家;運動品牌安踏、匹克,通過與廠家客戶達成聯合生意計劃,對新品牌進行宣傳推廣,第一季度新品牌同比數據高出門店百貨大盤5%。春節期間帶領團隊重點對三零品牌行前,做到全公司貨品最優:床品銷售46W,單品類對比去年銷售多出18W,同時有效擴大了市場占有率;美爾西業績同比提升51%,團隊連續4次獲得其公司的現金獎勵,在公司系統名列前茅。

2月份特殊時期,快速組建線上秒殺群、銷售群,設立群組和管理員,群內銷售組織管理分工明確,每日卓越,品牌間相互形成好的積極氛圍,團隊服務熱情高;通過自己的學習,對團隊進行線上培訓,對秒殺形式、秒殺單品、現場互動等做積累提升;并組織后勤團隊支援百貨送貨,得到有力的保障。

門店2月份百貨線上銷售6781件,公司排名第二名;銷售絕對值超過同類門店100%以上,超過D類店50%以上,超過部分C類店。既提升了業績又幫助客戶消化了庫存。結果體現:本季度銷售同比公司排名第二,對比第四季度排名十七進步大。

 


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